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创业之路勇者胜——上海风享环保科技有限公司

2015-04-02 02:12 [创业故事] 来源于:上海创业公共服务信息网
导读:时间过得很快,创业已经有四、五年了。总结一下创业的经验,田小兵的心情比较复杂。从武汉理工大学出来,一路向北来到首都北京,打算把自己当年的博士课题和所学专业知识包括所申请的专利,进行成果转化。找了北京几家高新园区,整整泡了三个月,竟然没有人
       时间过得很快,创业已经有四、五年了。总结一下创业的经验,田小兵的心情比较复杂。从武汉理工大学出来,一路向北来到首都北京,打算把自己当年的博士课题和所学专业知识包括所申请的专利,进行成果转化。找了北京几家高新园区,整整泡了三个月,竟然没有人感兴趣,更重要的是不愿搭理你。
       接下来,在武汉东湖,浙江杭州高新园区等地进行了调研和咨询,但都没有实质性的结果。有一次来上海,做纳米材料测试,田小兵在地铁口偶遇了自己多年的一个朋友——索超,在国外留学和在上海工作多年的好哥们。聊起想创业:“兵哥,你就在上海吧,上海创业机会多,政府和好多园区都非常重视,你来吧。”田小兵突然听到这样的消息,竟激动地说不出话来。一周后,通过上海市室内环境净化协会王芳秘书长的大力推荐,田小兵来到市北,见到了聚能湾园区的王健主任。经过半天的咨询和沟通,田小兵的课题和项目基本都能符合园区的产业导向和政策。于是,他下定决心要来上海创业。经过园区的层层选拔和答辩,田小兵通过了入园评审。通过不懈努力,田小兵找到了自己的创业家园,在这里,园区每年都会对田小兵和他的团队配套闸北区人社部门的各项创业补贴政策。当时的心情,田小兵感激地用两个字概括道:“给力”。
       创业初期人单力孤,资金短缺,困难重重。田小兵和他的好兄弟索超共同出资一百万元注册的公司。办公室和实验室由聚能湾园区提供,工商、税务等一系列的注册手续都是园区帮着打理,只用了两周时间全部完成;花了近二十万元将标准实验室和办公设备建起;找了家财务公司帮忙做帐,每月300元。为了节省时间,田小兵说,他在办公室的地上睡了整整两个多月。创业得有人、有团队,一个人是办不成的。招兵买马,最后武汉理工的亚光博士和海归的索超,成为风享创业团队中最核心的成员——亚光负责技术和实验测试,索超负责市场和销售。
       创业第一年,由于对市场的把控和了解不够,再加上国外经济下滑,唯一一个田小兵自认为是大客户的订单取消了。销售指标没有完成,只售了不到十万元,年底亏损近四十万。田小兵和他的团队在研发上作了及时的调整,重新组建研发队伍,前往西门子和三菱公司学习考察,分析了市场所有的产品,定位到国际化、要具有先进性。田小兵和他的团队随即重新做了设计方案,由田小兵亲自负责技术,索超做市场方面的监督。田小兵调动了更多的资源来解决问题,他的表弟当时刚刚从富士康辞职出来。他们住在公司的研发室,有时通宵达旦,通过半年的努力和创新,终于将净化陶瓷材料完全解决,并达到国内领先的水平。组织销售团队进行推广,田小兵也亲自上阵,北上南下,大家分头行动。到处找朋友,找净水公司,找营销公司,找电子商务,都没有满意的结果。
       2012年9月终于有了一个大的转折,一家给欧洲公司提供产品的供应商对他们的陶瓷过滤材料产生了极大的兴趣,田小兵连夜乘飞机到公司进行洽谈。通过田小兵对产品的材料解析、国内外的分析、市场竞争品牌的数据对比——结果完全合格,对方非常满意。这天晚上田小兵和他的团队都兴奋的睡不着。功夫不负有心人,三个月后签订了1000万的订单,而且11月份已有了新的销售,包括汽车、环保、化工等领域的销售都有了不同的进展。
       2013年初,田小兵打算把公司进行改造,调整定位,每次的改造都要面临风险,都给他带来不小的压力,但一个生命的发展都有周期,有高潮就有低迷。因为性格原因,使田小兵也丢失了很多吸引投资的机会,但他并没有后悔,因为投资不是怕自己的股份减少,而是怕经营企业急功近利,不能统一思想,最后,把时间都浪费到协调关系上。
       2014年2月,田小兵遇到了自己十年前在外企时认识的好朋友,他为风享的未来发展,分步骤、分阶段整体规划,得到了风享全体管理层的认可,公司将在未来有更大更广阔的发展空间。这段经历会对田小兵和他的团队很大的帮助,创业者不能后退只有前进,遇到困难大家一起想办法,拿出最好的精神气去面对艰难险阻,正所谓“只要精神不滑坡,办法就比困难多”,风享将会在未来的事业之路上大刀阔斧的前进。

(编辑:fln)

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