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借力互联网 荣县创业小伙想把茶叶卖到全世界

2016-10-12 05:41 [创业故事] 来源于:未知
导读:四川新闻网自贡10月12日讯 (记者 徐昭磊 摄影报道)自贡市荣县双古镇地处山区,山路陡峭崎岖。每逢茶叶生产的季节,26岁的黄竟波几乎每天都奔波在这些山路上。2012年,大学毕业后不久的他放弃了城市的工作,回到大山中创业。短短几年时间里,把家里单一从事茶

四川新闻网自贡10月12日讯 (记者 徐昭磊 摄影报道)自贡市荣县双古镇地处山区,山路陡峭崎岖。每逢茶叶生产的季节,26岁的黄竟波几乎每天都奔波在这些山路上。2012年,大学毕业后不久的他放弃了城市的工作,回到大山中创业。短短几年时间里,把家里单一从事茶叶生产的小厂发展成为了集生产、加工、销售为一体的现代化企业。即将参加自贡市 “返乡创业之星”大赛的黄竟波希望通过自己的努力,带动家乡产业的发展,把家乡的茶做到全世界。

  不甘平庸 大学生回家做茶

  2012年,黄竟波从电子科技大学成都学院毕业。学习三维软件设计专业的他毕业后,到深圳一家游戏开发公司工作。“那个时候游戏软件行业挺火,自己做的也不差,大学刚毕业就能拿7000多的工资,”但黄竟波却一直认为这不是自己想要的工作,每天亮点一线,不是从公司到住所,就是从住所到公司,工作也是每天按时在电脑上做好布置的任务。“但我自小不甘平庸,不甘做一名普通的软件技术人员,我渴望有更广阔的天地,”黄竟波说。

  黄竟波的家乡是荣县双古镇,这里产茶历史悠久。他的父亲17岁便进入乡办茶厂,倒闭后自己又创办茶厂,到现在也有二十多年。黄竟波从小就生活在茶厂里,父母靠茶叶把他养大。从懂事之初黄竟波就意识到在传统的模式下,父母的辛劳付出度和收益不成正比。2012年年底,黄竟波决心辞去深圳的工作,离开了繁华的都市生活,回家创业。当时的想法很简单,就是要把我在外学到的先进理念带回家,把茶厂做大做强。

  寻找出路 “说得好不如做得好”

  回家后的黄竟波,虽然接手了家中的茶厂,但那个时候的茶厂虽然有一定的规模,但销售上还是使用的扁平化模式,厂里生产的茶叶要经过好几次转手才能卖到消费者手中。“过多的中间商赚取差价,使得茶叶的利润一直很低,”仔细分析之后,黄竟波认为,他不能像父亲一样仅仅是生产茶叶,这样付出和收益、利润完全不成正比“如果继续持续低利润,造成鲜叶收购价低,农户没有信心,自然会把茶树砍掉,栽其他作物,或者出去打工,更不能形成规模。因此,黄竟波决心融入互联网思维,减少茶叶销售的中间商,提高利润,提升茶叶的品质,通过品质的提升带动家乡产业的发展。

  回忆起那段创业的过程,和很多创业的大学生一样,黄竟波还是遇到了很多阻力。“有的时候想得很简单,实际操作起来还是步步艰辛。”创业之初,首先摆在黄竟波眼前的就是和父亲思想观念的冲突。当他第一次提出“互联网+”的模式时,就遭到了父亲的反对,“有的时候我们父子俩还会争得面红耳赤。”黄竟波回忆,经过多次争执,他意识到父辈们的特点是务实,“要说服他们,光是说得好听是没有用的,最主要的还是得用成效说话,”最终,黄竟波总结出一条窍门,“说得好不如做得好。”

  借力互联网 想把茶叶卖到全世界

  为了做好自己的品牌,补齐销售的短板。黄竟波注册了自贡市春兰茶业有限公司,通过线上、线下两条路进行销售。“这几年我们开通了自己厂家的直营店,直接面对消费者,直接得到市场反馈,中间商已经由之前的4、5家降至了现在的1家,利润大大提高。”

  如今,黄竟波的春兰茶业承担着当地产区五分之三的茶青收购,带动农户2000户以上,生产季节每天平均收购4-7万斤鲜叶。“特别是春茶季节,我们每天付给农户鲜叶款达20万元,日产1万斤干茶。”这些茶业生产出来后,黄竟波对其进行了分类,高中端茶叶送往国内一线品牌茶企,低端茶类是与国内饮料大企都有着长期的供应关系。

  2016年对黄竟波来说是不平凡的一年。为了适应企业的发展,他投入3000万左右用于产能升级改造;在线上,春兰茶业成功加入了阿里巴巴实力商家计划,成为阿里巴巴的实力推荐供应商。“入住一月,在阿里首页搜索茶叶、绿茶、花茶在上万条信息中,我们都在首页,这就是推荐商的力量。”黄竟波高兴的说,目前他们已经与沿海的出口贸易商达成协议,下一步他把准备利用好互联网这个平台往出口贸易上发展,把家乡的茶做到全世界。

(编辑:editor)

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