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设计独特的赢利模式

2014-06-03 13:22 [创业新闻] 来源于:开业指导专家贾新国
导读: 所谓“赢利模式”是指企业以赢利为目的而设计的产品/服务的流程。以咖啡馆为例,一个顾客走进一家咖啡馆,从他进门享受服务开始,直到他付费离开,不同的商家给他带来的服务流程是不同的,这个模式就是赢利模式。
       创业者小张:我想开一家咖啡馆,地点和资金都准备好了,但在经营模式上一直没有一个很清晰的思路,我不想走传统的咖啡店经营路子。请问专家可不可以在这方面给我一些思路?谢谢。

       专家贾新国:您的问题非常好,我认为这是创业者在创业前应该认真思考的一个问题——“赢利模式”的设计。
       随着市场环境的完善,创业已经不是靠单一产品或技术就能成功的时代了,也不是靠着一两个小点子或是一次投机就能决出胜负的年代了。必须依靠系统的安排、整体的力量,即赢利模式的设计。
       所谓“赢利模式”是指企业以赢利为目的而设计的产品/服务的流程。以咖啡馆为例,一个顾客走进一家咖啡馆,从他进门享受服务开始,直到他付费离开,不同的商家给他带来的服务流程是不同的,这个模式就是赢利模式。
       任何企业都有赢利模式,但不能完全模仿成功者的赢利模式。创业者可以根据自身市场、产品、服务、人力及资本等资源,发现自己的核心竞争力,从而设计出符合自身特点的赢利模式。以咖啡馆来说,我设计几种不同的赢利模式,供您参考:
   1、加盟上岛、真锅等著名连锁品牌,按照别人成功的模式运营即可;
   2、以咖啡为主要产品,以咖啡文化为核心竞争力,吸引商务人士前来品咖啡,谈生意;
   3、咖啡树立品牌形象,利用副业赚钱。比如增加商务套餐,自助餐、棋牌娱乐等项目;
   4、根据商圈环境不同,增加一些创新项目,提高人气。比如在大学周围增加上网服务、书画涂鸦等;再如在高档社区周围开设图书咖啡馆等……
   设计赢利模式的基础是创业者在产业链某一环节的优势,您要开咖啡馆,首先要分析一下自己在这个行业的优势在哪。另外推荐您可以考虑以下几方面原则:
   1.持续赢利原则;
   2.客户价值最大化原则;
   3.资源整合原则:将产业链分拆,取得链条最优位置,其余外包;
   4.创新原则,带给客户独特的理念和服务;
   5.组织管理高效率原则;
   6.风险控制原则;
   
       任何行业都有成功的企业,他们的赢利模式有一些相同的特点:(1)为顾客提供独特价值;(理念,产品和服务等)(2)难以复制;(3)流程简单,可操作性强。
       以上是我对赢利模式的理解,希望能够给您带来帮助。

(编辑:fln)

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