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孙陶然的价值观和方法论——《创业36条军规》

2014-06-06 10:00 [创业新闻] 来源于:浦东新区开业指导中心
导读:这本书可贵之处在于它不仅教人创业的方法,同时也激励人反思自己。创业的成功率其实不足三成,更多的时候,我们要去“试错”、“复盘”,而不是单纯地像“成功学”告诉人们的一味“坚持”。
       很多教人成才的书,作者未必成才;很多教人炒股的书,作者并不炒股;很多教人创业的书,作者不曾成功创业。但这本《创业36军规》的作者孙陶然却是真正的成功创业者,而且屡战屡胜。
  这本书可贵之处在于它不仅教人创业的方法,同时也激励人反思自己。创业的成功率其实不足三成,更多的时候,我们要去“试错”、“复盘”,而不是单纯地像“成功学”告诉人们的一味“坚持”。  
  简单讲,这本当代《36计》可以分为八个部分:
  1、创业是怎么回事
  2、创业的三个基本要素
  3、七条须知
  4、如何组建公司
  5、如何选择创业方向
  6、管理的九个问题
  7、业务的五个问题
  8、资本的五个问题
   
       从创业的方向选择到最后上市要素都涉及到了,把选股东、团队管理、对待风投、商业模式等方方面面也都细致地讲解了。但书本上的只是别人经验,真正的方法还需要创业者在实践过程中自己总结,这就需要我们有清醒的头脑和不断学习的能力。
       其实在笔者看来,36条军规似乎稍显繁复,话题过多往往只能浅尝辄止不够深入。于是让我们删繁就简、披沙拣金,挑选其中最有价值的18条来一一品读!
       1)只有20%的人适合创业,适合创业的人之中只有5%的人适合当总经理。敢于创业并且敢于让比自己更适合的人当总经理的创业者成功机会更大。作为创业团队的成员,周恩来与毛泽东作用同样伟大。 
       2)创始人必须一直承受“非人待遇”。你需要给所有人交待,投资人,合伙人,下属、员工、帮企业的朋友。你永远无人可求助,你永远得撑着最后一片天,帐上没有一分钱时也得做出腰缠万贯的样子,打落牙齿和血吞,这就是创始人的生活。 
       3)只有创新才能创始。虽然有人推崇copy,但是没有一个伟大的公司是依靠copy成功的,要想创出业,要想创始事,必须创新。只有创新才能打 造出企业的战斗力。产品创新很重要,但好的产品未必是市场上成功的产品。企业的股东构成、治理结构、渠道政策、推广方式皆可皆需创新。 
       4)时时思考,事事复盘,不要在同一类地方跌倒两次。大多数的不知道该怎么办是因为没有深入思考过,大多数的错误是重复性错误,思考可以让你比团 队更加胸有成竹,和团队一起复盘,重新回忆和分析当初是如何思考如何决策如何一步步成功或者失败的,这是最好的学习方式。 
       5)先学会赚钱,再研究发展。不用担心“企业很赚钱但是模式不性感,价值有限”之类的说法,不要沉湎于“有了1000万用户后如何如何”之类的梦想。我相信,也许有不赚钱但有价值的企业,但是一定没有赚钱但无价值的企业,先让企业赚钱,这是创业的头等大事。 
       6)相信直觉,敢于拍板。成功的企业都有性格和灵魂,这是由其创始人注入的。创业路上,团队对于模式方向战略有争议是正常的,作为创始人,要尊 重自己的直觉,敢于相信自己的直觉,敢于坚持自己的直觉,敢于拍板。即便是拍板得有些偏差,也强于大家叽叽喳喳或群龙无首。 
       7)创业没有剧本,学会拥抱变化。作战计划再周详,枪声一响预案基本就没用了,所以军事上有一个词叫“指挥官意图”。创业路上,在坚持方向的同 时,要学会理解和贯彻“指挥官意图”,提交给投资人或者董事会的商业计划是一回事,实际经营应该主动根据市场反馈及时调整,适应变化。 
       8)创业的关只能一关一关过。企业从创立、研发出产品、试用、做样板市场、复制市场、增值经营、上市、业务延展,每个阶段都是一关,每一关都得 扎扎实实地突破,不要祈望有捷径可走,不要祈望跨越式发展,经营企业,其实就是做对的事情,把每件对的事情都做了,就成长了。 
       9)先想明白准备怎么花钱再去要钱。很多创始人总认为企业发展不起来是因为没有钱,其实不然。很多时候目前企业发展的瓶颈根本不是钱,解决了真 正的瓶颈没有融资一样能够前进。反之,如果自己没有想清楚要钱做什么,怎么花,在见多识广眼光独到的投资人那里也是融不来资的。
       10)投资人帮你是情份,帮不到你是本份,帮得到你是福份。很多投资人会告诉你除了钱还会带给你很多资源云云,这可以期待,但是不要期望太高。介 绍关系一定能够做到,能否解决实质问题还要看是否符合市场规律以及缘分。你得知道,虽然投资人是你的全部,你只是投资人的几十分之一。
       11)不要对赌。一般来讲,对赌的结果多半是创始人赢,但是我依然不赞成对赌条款,原因很简单,对赌会让管理层动作变形,会去做很多正常经营不会 做的动作,这些动作带给企业的危害会远远大于对赌条款带给投资人的所谓安全感。事实上,当投资人对赌赢了的时候投资已经失败了。 
       12)不放弃公司的控制权,不要让投资人替你决策。融资之后按照惯例必须接受一些优先股条款,但事关股东会、董事会投票权等的条款绝对不能掉以轻 心;不要认为自己没有经验就把想当然地听从投资人的意见来决策,实际上,真正了解公司的只有你自己,所以,大的决策你必须自己去判断。
       13)上市只是企业的成人礼。企业发展到一定阶段一定要上市,就如成人一样,只有过了上市关才意味着企业的经营规范了,发展可持续了。但是千万不 要认为企业的目的就是上市,不要为了上市而上市,创始人的眼睛还是要紧盯用户和市场,如果只是围着上市转,即便上市了也会得不偿失的。
       14)分清企业周边的三种人。企业发展离不开股东、朋友和员工,这三种人不能搞混。该是朋友的人如果成了股东或者员工,很可能不但无法再帮到企 业,还会带来各种扯不清的矛盾;该是员工的成了股东,董事会必然会混乱起来,该是股东的成了朋友对企业的事儿很可能慢慢就袖手旁观了。 
       15)人对了,事就对了,企业价值观必须一开始就建立。事为重人为先,一个有战斗力的团队必须有共同的价值观,所谓人对了就是价值观一致,人不对 出问题是早晚的。企业价值观的提炼与宣贯越早期越好,一定要天天讲月月讲,而且应该进入到企业的考评体系,考评权重至少应该占到30%。 
       16)管理上原则问题必须第一时间明确表态。和稀泥以及结论不明确是管理上的大忌,由其是对于初创企业而言。何谓企业的价值观?无外乎是是非标准以及价值取向而已,如果创始人对于原则问题都没有明确态度,企业的价值观从何而来?即时的表态,和表态本身一样重要。
       17)管理三要素,战略最重要。搭班子定战略带队伍,战略对于企业最为关键。战略是企业的方向和前进路线,经营企业如同驾驶一艘大船在海上航行, 不知道要去向那个方向,不知道自己的航线,不能保证自己一直在航线上那是非常可怕的,不但达不到目的地,而且随时有触礁沉没的危险。
       18)抓好四个环节来领导团队-对表、切磋、算帐和复盘。对表:给自己和下属设定明确可执行的目标;切磋:经常和下属以及下属的下属一起头脑风暴 如何达成目标;算帐:期末考核并兑现奖惩;复盘:抛开对错回顾得失总结经验。对表和算帐是管理,切磋和复盘是指导,创始人必须都兼顾。 
     
       一百个人心中有一百个哈姆雷特,一百个创业者也有一百条不同的创业路。这些人中有些人因为聪明,有些人因为实力,或者有些人只是单纯的由于运气好。可是,如果一个人屡次创业成功,恐怕就不能单单以运气来概括,其经验中总会有些值得借鉴的东西,这些东西就写在这本书里。 
       商场即战场,本书被命名为《36条军规》表示这些方法有其严肃性。虽然没有人按照《孙子兵法》打仗,但是指挥官若有《孙子兵法》在手边时时温习,自然会有所启发——这本《军规》亦是如此。

(编辑:fln)

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