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普陀区创建创业型城区专题

2014-08-20 09:49 [创业新闻] 来源于:上海商报
导读:近日,普陀2014年创新创业训练营在普陀区拉开帷幕。包括之前普陀区星选计划入选项目的创业者在内,共计来自70家创业企业的100位创业者参加训练营,共同探讨创业那些事儿。 普陀3天课程培训 创业星 80后创业,70后创业,甚至有60后的也在创业
  近日,普陀2014年创新创业训练营在普陀区拉开帷幕。包括之前普陀区星选计划入选项目的创业者在内,共计来自70家创业企业的100位创业者参加训练营,共同探讨“创业那些事儿”。
      
  普陀3天课程培训
  “创业星”
  80后创业,70后创业,甚至有60后的也在创业,创业圈看似“老少皆宜”,然而如何抓住市场痛点,如何让公司存活等问题,却是目前许多创业者遇到的烦恼。
  近年来,普陀区着力创建创业型城区,普陀区创建办为创业者构建了集政策扶持、服务导向、基地孵化为一体的多层次、全方位的创业帮扶体系,通过开发线上“上海创业汇”平台、举办线下“青年创友圈”活动、建设孵化基地群和开展“创业星选拔计划”等一系列措施,汇聚吸引创业人才、打造创业高地,解决创业者烦恼。
  8月7日-8月10日,普陀2014年创新创业训练营在普陀区拉开帷幕。包括之前普陀区星选计划入选项目的创业者在内,共计来自70家创业企业的100位创业者参加训练营,共同探讨“创业那些事儿”。
  此次,普陀区创业型城区创建工作领导小组办公室(以下简称创建办)与新华都商学院联手合作举办创新创业训练营,目的十分明确,为的是帮助中小型初创企业解决如何写好商业书、如何建立销售与营销体系等在创业中创业者面临的实际问题。
  经过3天课程,2014普陀区创业星选拔计划的创业训练营环节已全部完成,接下来所有12支星选团队将根据训练营所学,进一步完善项目计划书,为9月下旬的决赛做好冲刺准备。

  导师建议:
  准确的市场定位很重要:
  新华都创业MBA创投导师——付利军
  付利军曾任中兴合创合伙人,专注于成长型企业投资。在从事投资工作前,付利军曾获得上海市科技进步一等奖。对于创业企业的成长规律,有着深刻的研究。并且在帮助创业企业顺利度过艰难成长期方面有着丰富的经验。
  无论企业在哪个行业涉足,最终的目的只有一个,那便是推销自己公司任何形式的产品。付利军认为锁定市场需求是重中之重,所有的产品都来自于客户需求。“每家公司都要推销自己的产品,那产品从哪里来?一开始小米的团队只有200人,我们都不看好它,但是小米每日论坛的发帖量是25万,再看华为,这样的大型手机公司,每天发帖量只有几千贴。从中说明什么问题?只有找准了市场需求,才能做出成功的产品。”付利军解释道。他认为,创业者首先要了解客户需要的是什么,其次才能做出成功的产品。在如何找准市场需求方面,付利军觉得企业员工需要与客户有更多的交流,而并不是待在公司空想。此外,及时解决客户反馈的问题也同样重要。付利军认为,客户只有得到超出预期的服务与产品,才会向别人推荐公司产品。

  颠覆式创新,创业者手中的“武器”:
  新华都创业管理教练——钱致远
  钱致远专注于发现本土创新型团队和项目,并且长期深耕于创新型企业的管理一线,目前为旦恩创投合伙人,是国内颠覆式创新一线研究专家。
  颠覆式创新也被称之为破坏性创新,其内容可分为新市场破坏、低端破坏。钱致远解释:“新市场破坏主要指在一个新的应用场景下,企业提供给用户一个在其他场景中无法得到,但品质较低和尚未完善的产品。方便面就属于新市场破坏,你可以随时随地用它来填饱肚子,但是它营养价值不高。
  在大姨吗这款APP出现之前,许多女性都是靠推算来预测自己的经期,经期内关于健康的问题基本也是从上一辈人的口中得知。没有人想过要做一款关于女性经期健康的移动端产品,但柴可想到了。柴可给女性用户提供了一个简单并且便利的软件,让女性在“特别时期”能照顾自己的健康。大姨吗的出现,开拓了关于女性经期健康方面的新市场,不得不说是一个成功的新市场破坏。
  而低端破坏指的是性价比更高的产品,例如当当网,对于实体书店来说,当当网是一种低端破坏,当当网通过更低的价格吸引客户线上购买从而打败了不少的线下书店。
  那么,创业者们又如何做到颠覆式创新?钱致远认为创业者可从冷门,甚至是不起眼,但在未来可能成为行业大蓝海的领域入手。“不要天天想着大公司里高大上的东西。任何领域的热点是那些大公司在意,感兴趣的东西。对于创业者来说,要静下心来,不走寻常路,做一些冷门但又是用户有需求的产品。像超级课程表,一个大二的学生为了每次能更方便的查看课表,能去别的学校蹭课,他开发出了这款APP,从表面看上去它非常不起眼,但在现实中是学生非常需要的东西。有了它,学生就不用花过多的时间在找那张破课程表上,只要打开手机就能看到自己的课表。这就是一种颠覆式创新,所以它成功了。”

  创新外的另一大“法宝”,互联网营销:
  新华都创业MBA   创业导师——黎长鑫
  黎长鑫拥有13年互联网服务行业从业经验,在企业整合网络营销策划、网络推广方面有自身独到的思维体系。曾被评为2010年度十大网络营销专家。
  黎长鑫觉得,初创企业除了在产品方面有创新外,还需要有新的营销模式——互联网营销。“初创企业在明确自己的商业模式、确定了自己的客户对象后,要通过宣传来告知客户,当下最经济、最直接、最有办法衡量的方式便是互联网营销模式。”黎长鑫解释,互联网营销模式分为6方面,分别为定位、全网营销、精准投放、网站转化、持续改进及专业系统。而在黎长鑫眼中,互联网营销是否成功取决于前三方面。
  为了让学员更好地理解,黎长鑫给学员们举了一个互联网营销失败的反例:“前几个月,一个古玩店老板告诉我,为了跟潮流,他也开始走O2O模式,他把所有的高端古玩都放在了京东,淘宝这样的电商平台上卖,由于在前期定位失误,投放渠道失误,结果销售惨淡,一年亏损了一百多万。”
  创业者在创业初期必须清楚明白,公司的产品到底服务于谁,与其他同类产品的差异化在哪。“任鑫在当初做今夜酒店特价的时候,在前期定位方面很明确,就是给那些在外地旅游或是出差想要更方便、更便宜找到酒店的人用的,他清楚知道会有多少人去使用这款APP。”
  黎长鑫补充道,除了前期的定位外,初创者还需了解,能够通过什么样的渠道或是方法找到客户,从而推进业务。此外,在推广过程中要精细,精准定位,努力将产品推广给购买几率大的客户。

        学员感受:
        微信平台上建立百人沟通群
  无论是刚离开大学选择创业的年轻人,还是在创业这条路上摸爬滚打了几年的“老兵”们,在参加完这次的训练营后,都有着颇多的感受。
  第一舞台总经理程应鼎告诉记者:“虽然我们都是来自不同行业的创业者,但有些问题是我们目前都遇到的。赵为老师为了方便我们能更好地与导师或者其他学员沟通,特意在微信平台上建了一个100人的群,并将导师的PPT放置其中,对我来说帮助特别大,一方面我能与导师以及学员沟通,另一方面,还能参考导师授课时的PPT学习。”
  “结业仪式——很好的证明”
  ECSHOP模板堂的总经理仲华骏对于此次的训练营也有自己的一些看法:“无论是导师授课,还是午间休息,现场的气氛从未冷过,有的学员会结合自己创业的实际问题与导师探讨,更多的是学员与学员之间的讨论交流。今天是课程最后一天,新华都也给我们准备了结业证书,过会儿会有一个结业仪式,对学员来说也算是一次很好的证明。”
提高商业计划书、路演水准
  除了通过这次训练营交流分享创业经验外,对于如何做好路演,如何写好商业计划书,有些学员也受益良多。
  刚从大学毕业,选择创业的岳歆瑜在参加训练营后,对创业的概念有了更清晰的了解及定位。通过第一天导师付利军对于商业计划书策划方面的指导,岳歆瑜对于如何写好商业计划书有了新的认识。岳歆瑜表示,在这之前,她以为商业计划书是写得越多越好,越详细越好,但其实不是。导师给出的建议是要将自己公司的特点、定位突出,越容易让投资方理解越好,其他的能省则省。因为在路演或者是向别人展示商业计划书时,时间是有限的,创业者要懂得在有限的时间内如何将商业计划书中的精华展示给投资方看。
  城中文化创始人丁浩骏在听完导师付利军对于路演给出的建议后,有了自己的认识。之前路演由于受到一些客观因素限制(如时间,评分标准等),路演实际情况显得十分混乱。了解了投资人的心态后,在之后的路演,丁浩骏表示敢用自己的方式去阐述了。

(编辑:fln)

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