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【活动展示】创业项目大家谈——“最后一百米”的难题如何解决

2015-11-06 07:35 [创业活动] 来源于:浦东新区开业指导中心
导读:今天的创业项目大家谈,创业者袁世立带着他的项目和大家一起聊聊快递业最后一百米这个难题的解决方案。 下午1点半,活动正式开始。开场大家分享了一个有关微信营销的PPT。微信的公众号、服务号、企业号的区别,如何做好自己的定位,选择适合自己的账号。如何
  今天的“创业项目大家谈”,创业者袁世立带着他的项目和大家一起聊聊快递业“最后一百米”这个难题的解决方案。

  下午1点半,活动正式开始。开场大家分享了一个有关微信营销的PPT。微信的公众号、服务号、企业号的区别,如何做好自己的定位,选择适合自己的账号。如何做好营销,什么样的标题会更吸引人,什么样的内容大家更愿意转发。这些都是现在做微商比较关注的内容。

  接下来的项目分享,袁世立向大家简单介绍了他的创业项目“到家啦”。这个项目抓住了一些市场的痛点,如:上班要操心快递,业主浪费时间;各家快递小区运载不足,小区内配送资源浪费;单件在小区没有利润,快递公司不愿意送等市场现状。针对这些现状,小袁的团队设计了“到家啦”手机APP。简单来说,就是在小区入口整合快递公司和O2O公司。对接物业,让物业公司接受快递。整合快递,在小区门口整编各家快递。整合O2O公司,为社区O2O周边服务提供入口。目前这个项目在闵行、普陀有两个试点,希望通过今天的活动,让大家了解这个项目,找到更多可对接的资源。

  听了小袁的项目介绍,创业者徐艺海对小袁的项目很有兴趣,也说了自己的想法。目前市场上同类的产品也不少,如“丰巢”智能快递柜,“菜鸟驿站”等比较成熟的项目可能会有一定的竞争压力,要做社区,如何做出自己的特色,让居民认可?是要考虑的问题。

  参加今天活动的两位专家也发表了各自的建议。上海市创业指导专家,浦东新区金杨街道罗山二村居委会的高新强老师,从社区的角度出发。现在很多物业工作都在做转型,有不少公司的确想要开展更多的增值服务,用快递业务为入口进驻小区以后,送快递所需要堆放的场地怎么解决?后续的赢利点又在哪里?这是要思考的问题。同时也欢迎小袁的项目来社区做试点。

  华扬掌尚数字研究院首席资深策略官宗昕老师从实战的角度也给出了自己的建议。小袁的项目抓住了市场的痛点,但这是个低频痛点。曾经有数据调研,快递到家,基本不会天天在家收快递。大部分的人还是选择在公司收件,既不会漏掉快递,也方便后续的退换货。2014年宗老师的团队也做过类似和物业合作的项目,当时遇到了不少问题:现在不少物业公司受业委会监督,没有实际的决定权;高品质的社区,对系统要求更高,即使开发出来了,在利益分配上的种种问题也会导致无法进驻;如果从薄弱的小区入手,居民的转换率又不高,难以维持项目的运作。这些问题导致了这个项目最后的失败,但这些宝贵的经验让小袁受益匪浅。小袁的项目可以做,可以考虑从揽件方面入手,目前公司叫件和个人叫件还是有一定的价格差距,快递业即将要实行“实名制”寄件,可以借这个东风,帮助快递揽件,用自己的平台实现用户的实名制登记,再从通过差价招揽客户,进一步跟进后续的增值服务。

  通过今天的活动,小袁也收获不少资源和宝贵经验。目前一个小区平均2000户,还不包括一些大体量的社区。将近3亿的社区居民,的确是一个庞大的客户群。希望小袁能够好好把握,把这个项目越做越好!

(编辑:editor)

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