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以婚庆伴手礼为市场切入点,“糖生糖太”聘请日本设计大师把关礼

2017-07-05 02:56 [创业项目] 来源于:未知
导读:猎云网(微信: ilieyun )深圳 7月5日报道(文/郭杨) 婚庆消费产业在近年随着国民收入水平的上升正处于逐年利好的趋势,来自民政局的统计,每年有超过1200万对新人喜结良缘,因结婚而产生的消费总额已达至少几千亿元。其中喜铺糖果行业更是在节庆、婚庆时

猎云网(微信:ilieyun)深圳 7月5日报道(文/郭杨)

婚庆消费产业在近年随着国民收入水平的上升正处于逐年利好的趋势,来自民政局的统计,每年有超过1200万对新人喜结良缘,因结婚而产生的消费总额已达至少几千亿元。其中喜铺糖果行业更是在节庆、婚庆时产生高额消费点,极大程度改善了传统糖果店铺的营业情况。

糖生糖太的创始人曾梁成出身家族从事传统食品行业,2016年,他与家中商量创业时机时瞄准了喜铺的生意,因为他认为由于现在传统喜糖铺子并不能完美地满足婚庆市场的需求。

原因主要有二:一、糖品口感参次不齐,包装单调而统一,而新一代消费主力为90后,他们希望婚庆布局带有更多个性化的东西。二、喜糖礼包的装点过程繁琐,并且挑选比价的过程中会浪费很多时间,糖生糖太能够标准化、高效率地解决这系列麻烦。

糖生糖太已研发“遇见”、“心动”、“爱の窗”、“绽放”等16种SKU,产品主打新颖、高颜值、便捷与个性化的市场定位,其中产品设计由一批毕业于日本武藏野美术大学设计师完工,每年都会出一款新的产品作为主打。曾梁成告诉猎云网,在设计第一款产品“爱の窗”时,对方甚至给他寄去了十款不同的设计方案及模型,但曾梁成最终认为没有达到自己的表达诉求而全部驳回,后经过第二轮漫长的沟通才终于定款。

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曾梁成认为的婚礼喜物应该是越来越偏高端化和个性化,同时他也很乐意为新人定制伴手礼套装,比如他们曾为微博红人“我的女友嘴很贱”定制了婚礼伴手礼:“许多人一辈子只有一次婚礼,他可能需要在细节上有精益求精的效果,定制的伴手礼慢慢地不再是专属于明星的排场,普通的人也需要用自己的标识来表达这次有纪念意义的活动。以前大家都是一个大大的盒子上印着个‘喜’字,但现在更多女性希望婚礼富含更多寓意。”

但毫无疑问,喜铺的消费,存在高溢价和低频次的特点,目前针对不同地域的婚庆习俗,糖生糖太的产品线有从10~50元左右不同定位的售价,尽管毛利率不低,但是由于消费场景的特殊性,曾梁成为糖生糖太规划的产品线是以婚庆伴手礼打开市场,再切入整个伴手礼市场。

“糖与她”、“宝宝宴伴手礼”、“商务伴手礼”等便是区别于婚庆场景的伴手礼系列。比如“糖与她”系列针对于情侣间的来往送礼,sweet day伴手礼内含七枚印制着不同情话的小盒阿胶黑糖,以照顾女性的特殊时期。

在主要市场份额的打拼上,除了在淘宝等线上渠道销售并实现送货上门的服务,糖生糖太还与许多婚庆店开展了线下合作,通过婚庆店导流并与之分成的形式获取更多顾客。

目前糖生糖太已拥有7人规模的团队,创始人曾梁成毕业于英国格拉斯哥企业管理硕士专业,企业中也有几位同为校友,目前正在寻求百万级别的天使轮,希望主要用于营销推广方面、仓储建设等方面。

(编辑:editor)

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