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提供整套IP授权服务支持系统,艺微想要做的不只是艺术品IP授权这

2017-10-17 06:12 [创业项目] 来源于:未知
导读:【猎云网(微信: ilieyun )大连】10月16日报道(文/沙孟影) 由于版权意识不强,加上没有专业机构的运营,大量的原创艺术家除了原作的销售收入外,作品版权衍生收入几乎为零,更谈不上对自己作品版权进行有规划的、系统的运营开发。 另一方面,在消费升级

【猎云网(微信:ilieyun)大连】10月16日报道(文/沙孟影)

由于版权意识不强,加上没有专业机构的运营,大量的原创艺术家除了原作的销售收入外,作品版权衍生收入几乎为零,更谈不上对自己作品版权进行有规划的、系统的运营开发。

另一方面,在消费升级的大趋势下,年轻一代的消费者已经不愿意为毫无情感的产品和服务浪费太多时间,他们需要更具内涵和调性的产品以及更佳的消费体验。哪家企业能够瞬间击中用户心理诉求,必将获得丰厚的商业回报。无论是被动或者主动,企业的产品和服务升级已经势在必行。与IP的深度合作,无疑是为产品赋能的最好方式。

猎云网(微信:ilieyun)近日接触的艺微,是一家专业的艺术品IP授权服务商。作为一家国内较早专注从事艺术品IP深度授权运营的机构,创始之初陆续完成200万元种子融资,投资方为天禀资本。公司围绕核心的艺术IP授权,曾在IP交易平台、消费级艺术衍生等方向进行探索和尝试,目前定位于艺术品IP全流程的授权服务商,通过IP授权、衍生产品创意设计、内容营销、分销渠道、版权保护、IP孵化的六大授权服务支撑系统,为被授权商提供IP合作全流程解决方案。

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艺微对品牌厂商的产品进行初步市场分析后,会推荐贴合度比较高的IP(后期随着数据量增大会进行IP自动匹配)给客户,双方确认后,由艺微或者艺术家本人进行产品创意设计,同时会进行营销方面的内容储备、故事编撰。产品上市后若遇到山寨盗版,则由艺微的合作律所介入进行维权事宜,维权所得赔偿由各方按照一定比例分配。另外,在分销渠道、多品牌同个IP的联动营销方面,艺微也有整套系统支持,帮助被授权商提升销量。

目前艺微基于互联网的IP授权有几大主要特色——“全维度、高频次、多样化,立体交互”。

全维度:覆盖面广。艺微基于艺术授权互联网电商集合了各类商业业态以及各类艺术形象授权商。品牌方可以一次浏览众多其感兴趣的艺术版权作品,艺微也可以挑选合适品牌方进行主动洽谈。相对于传统业态的授权商运营模式,被授权方有了极大的挑选余地,授权方也不能像以前那样前期的知名度加一张图画就搞定一切,需要在展示的同时更要细节的表现产品美学,授权商卖IP时也必须得懂一些产品学。

高频次:互动与交易高频次。艺微与被授权方间在达成交易后,实时对于产品设计到宣传美学、内容营销,客户反馈等经营信息进行交流,对于艺微提出了较高要求,被授权方理所当然的把这种交流视为服务的一部分。一般商家购买艺术形象版权,不愿意像传统版权交易那样一次性付出巨额的费用,一个形象可能只用一个月,也可能就一季,而且只用在某一个或者一个小系列产品上。能够快进,快卖,这是每个电商品牌商运营者的重要经营策略。

多样化:交易形式多样化。授权商与被授权商家在交易过程中出现以下交易形式:

1 类似原传统版权交易一次性买断

2部分版权现金加即时销售流水提红

3纯销售流水即时提红

立体交互:艺微针对公司旗下被授权商家不仅提供形象版权输出,同时提供产品设计,公关方案策划指导,授权商品渠道销售资源开拓,还提供地面画作分享,艺术到场演绎等。商家是运营者,授权商也是运营者,充分体现双赢的经营理念。

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艺微的模式,使得艺微和被授权商的合作关系更加紧密,全程协同艺术家本人深度参与被授权商的产品的开发、营销、销售等环节,例如本月13号上线的艺微与伞类第一品牌天堂伞合作的两款艺术家杨燕作品的衍生商品,从产品设计、推广视频、到产品营销,天堂伞、艺微和杨燕共同参与完成,产品上市后的营销活动三方也将在线上线下互相配合,共同打造联名爆款。另外,艺微与服装、家居百货、餐饮具、美护产品、箱包等品类的更多IP合作款产品也将陆续上市。

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区别于现在很多被伪需求误导的授权商业模式,艺微团队坚持先运营,后产品化的思路。现阶段重点是拓展授权品牌,将IP变现渠道迅速打通。公司希望通过稳扎稳打夯实自身IP授权服务系统,逐步根据IP方和被授权方的真实需求进行产品化。目前授权收费模式有三种:一次期限内一次性买断;保底+销售分成;零保底+较高比例销售分成。

目前艺微签约艺术家和原创设计师近500位,囊括油画、传统水墨、插画、雕塑、装置艺术等多个艺术门类,并且在陆续签约一批优质的日本动漫IP、影视和音乐类IP。通过线上线下开展授权业务,当前近40家被授权厂商与艺微进行IP授权合作。

艺微创始团队来自艺术、传统外贸企业、和设计等行业。公司创始人李荣国具有多年艺术行业从业经验,于2009年联合创办最地带网站,该网站主要进行艺术作品知识产权证券化探索。运营总监李盛为体会品牌内衣合伙人,2003年其创始团队获得第一届《赢在中国》第二名;为利安适品牌创始人,专注于高科技纺织生活用品,其生产基地同时为无印良品、3M、金百利旗 下清洁、家纺等产品提供OEM。设计总监刘恕负责创设体系,是中国较早一批游戏创业者,设计《中国好声音》互联网化,节目落地实体产业设计。

据猎云网(微信:ilieyun)了解,目前艺微正在寻求天使轮融资。

 

项目:艺术IP授权服务
公司:北京艺微文化发展有限公司
微信公众号:艺微

(编辑:editor)

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