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几度沉浮:快餐老总的创业辛酸路 ——创友网专访印喻芬(上)

2012-07-17 06:45 [创友分享] 来源于:未知
导读:她,叱咤商海,几度沉浮,从装修工程的第一桶金,到年营业额二千多万的快餐公司老总,再到如今举债纷纷。是命运的不公还是自己管理不善,她有太多话想说……创友网专访曾经印喻芬女士,让更多的创业者来一起聆听一个失败者的倾诉,一起讨论是非成败的因果。

几度沉浮:一个快餐公司老总的创业辛酸路
——创友网专访印喻芬

策划手记

她,叱咤商海,几度沉浮,从装修工程的第一桶金,到年营业额二千多万的快餐公司老总,再到如今举债纷纷。是命运的不公还是自己管理不善,她有太多话想说……创友网专访曾经印喻芬女士,让更多的创业者来一起聆听一个失败者的倾诉,一起讨论是非成败的因果。

采访内容

创友网:印女士你好,感谢你接受创友网的专访。我相信会有许多创业者对您三起三落的创业经历感兴趣。我们常常能在媒体上看到成功人士的故事,但很少听到失败者的声音。其实成功者的成功往往都有不同的机遇和道路,而失败者失败的原因则通常有其共同点,更值得我们的创业者去学习。

印喻芬:是的,我也希望自己的经历能给更多的人以警示的作用,当大家避开这些雷区。我自己也借此重新回顾一下自己的经历,总结一些教训。我如今50多岁了,78年我高中毕业,正值恢复高考的第二年,我的成绩本来非常好,但是由于身体的原因没通过体检,于是就错过了高考的机会。后来参加了卫生局的招工考试,以第二名的优异成绩被录取。

创友网:说明您从小聪慧过人!

印喻芬:(笑)还行吧,后来因为读书会好就分到而药房工作,而不是最低档的卫生员。一路工作到28岁,经历了结婚生子。那时候商业化的浪潮已经来了,我记得柳林路是“疯狂一条街”,商店非常多,而我们医院的收入则少得可怜,几乎每个月都是算着日子在过。

创友网:钱是省不出来的,只能赚出来。

印喻芬:对!有一次和一个童年时期的朋友见面,他见我那个样子,就说有个机会,但是一定要能吃苦。我说我能吃苦!于是他介绍了一个浙江东阳人给我认识,他是搞建筑的,来上海人生地不熟,拿了一把榔头斧子就来了。我很佩服他们,很会做生意。我帮他跑采购,赚到了我的第一桶金。

创友网:当时的心情是怎么样的?以前没见过这么钱吧?呵呵。

印喻芬:是啊,通过这次的经历人心也活了,眼界也开了,思路也宽了。接着我开始做装潢,做得很不错,最辉煌的时候我身边有大概一百多万的现款,那时候都说是“万元户”,你想一百万是什么概念!

创友网:做装潢是一路顺风吗?

印喻芬:也不是,在这个过程中也是几起几落。我对装潢行业很熟,但是做土建就不大熟,有一次做了个土建的项目,结果把全部家当都赔进去了。你想,我一个人,每天早出晚归,管理根本跟不上,于是员工偷工减料,一下子损失了几十万元。此后在家里待了有三年。

创友网:从辉煌到谷底的心情又是怎样的呢?

印喻芬:非常苦,从高处掉下来的那种苦,要比在底层爬不起来的苦更苦——但是比现在要好,因为那时候还有孩子的爹在上班,每个月最起码还有收入。三年以后。我开始第二次创业,也是在建筑方面。那时候朋友在捷强超市工作。他说你有没有胆量去找我们的副总,他手里有很好的项目——这位副总现在是蒙牛集团的法人代表。她是个女同志,非常豪爽,看我能做,就把项目交给我。

创友网:你真有胆量啊,一般现在门都不给你进。

印喻芬:那时候没这个问题,你只要说找谁,门卫都让进,但是怎么沟通,怎么表达,这是有技巧的。

创友网:看得出来您在营销方面是有专长的,特别适合出去接洽的工作。

印喻芬:对,后来做快餐也就是靠这张嘴来拓展业务。我接着说,因为在建筑行业待了多年,我知道怎么用擦边球,怎么扩大利润,怎么节约成本。于是连续两年,我一直做他们捷强超市的装修的工程,一个接一个,渐渐就把之前创业失败的债务还清了。等两年后我停下来这个业务的时候,口袋里又有了70多万。

创友网:我们现在接触很多创业者,有一种感觉,有的人天生就是创业的,做什么都能成,有些朋友则很努力,却仍然艰难。看来印就是那种适合创业的人。这算是第二次“起”吧。

印喻芬:恩,这时候是比较顺利,但是接下来问题就来了。我前夫那时候从原来的单位下岗,和我一起管理公司。但是两个人的意见一直不统一,我给他起个绰号叫“孟姜女”,因为他做到哪里,哪里的业务就断掉,像哭长城一样的(笑)。于是生意就不好了,我还记得最后一个项目是浦电路那里的一个,做完就不做了。

创友网:于是就关门大吉了?有没有想过撇开他自己一个人做呢?








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