设为首页 - 加入收藏
热搜: 创业 互联网 项目 青年
当前位置: 主页 > 创友分享 >

浅谈基于“平台”的创业思维——内部企业化&外部内部化

2015-03-18 02:35 [创友分享] 来源于:浦东新区开业指导中心
导读:自媒体营销泰斗迈克尔哈耶特在《平台:自媒体时代用影响力赢取惊人财富》中提出在当今市场要想获得成功,必须拥有两个战略资产:让人欲罢不能的产品和有效平台。在过去的两年里,平台成为创业者和企业家们津津乐道的一个词汇。那么到底什么是平台,基于平台
       自媒体营销泰斗迈克尔·哈耶特在《平台:自媒体时代用影响力赢取惊人财富》中提出“在当今市场要想获得成功,必须拥有两个战略资产:让人欲罢不能的产品和有效平台。”在过去的两年里,平台成为创业者和企业家们津津乐道的一个词汇。那么到底什么是“平台”,基于“平台”的创业思维模式是怎样的?笔者就这两个问题提出一些见解。
       一、“平台”认知
       在商业领域,“平台”就是资源整合多方共赢的一个生态圈。
       “平台”有哪些价值呢?
       之前创业者思考多是“点对点”的问题,而今BAT三巨头不断整合行业资源,企业家之间,同行业之间,跨行业之间不断抱团取暖,跨界合作,打通上下游产业链。创业者们的出发点逐渐从“追求个体企业利益”转为“同行/跨行合作共赢”,再到“客户利益最大化”,这也使得2014年堪称企业资源整合元年。
       “个人资源是有限的,平台资源是无限的;个人价值是有限的,平台价值是无限的”。个人英雄主义越来越艰难,自己是谁不重要,关键是和谁在一起,未来的竞争是平台与平台的竞争。
       创业者需要用“平台”思维去设计企业的赢利模式,用“平台”思维去寻找自己的利益共同体,用“平台”思维整合客户资源,最终获得企业基业长青。

       二、基于“平台”的创业思维
       1、开放分享
       创业者需要有开放分享的格局和胸怀。在商海沉浮中会发现,开放能获得更多的资源,分享给别人最后往往自己收获更多。
       有一个好想法,但资源不足——是一直等到资源成熟时再去做,还是分享给合适的人一起去做。若选择前者,往往会在等待中痛失市场先机;而选择后者,则往往会摘得先机。
       中国木业总商会执行会长,上海丰多木业集团董事长李少平先生分享了他的“平台思维”:
       李总之前一直从事木业相关产品加工和销售,但这几年企业的日子并不好过,用“平台思维”后华丽转身。利用他在木业行业多年积累的行业资源,组织同行联盟,发起成立了木业行业协会。协会成员企业集中进行原材料采购,由于集团采购的订单量比之前单个企业采购的订单量放大了几十倍而获得原材料供应商的授信,使采购成本大大降低,现金流得到有效释放。同时,行业协会使企业从原有的竞争关系转变为合作共赢关系,受到了国家的重视,继而发起成了“中国木业总商会”,从一个价格执行者上升为价格制定者。
       开放分享的“平台”思维,将价值让渡给“平台”上的相关方,李总成为“平台”搭建者,自己也是“平台”价值的最大受益者。
       2、跨界共赢
       “把同一个产品卖给不同的人”到“把不同的产品卖给同一个人”这就是跨界的价值。
       谁掌握了终端客户,谁就是最后的利益获得者,未来的客户资源是非常昂贵的。
       同一个客户有不同的需求,从原来只考虑“自己卖什么”到考虑“客户还有哪些需求”,从“自己原来的行业”到“客户多方面需求的综合体系搭建”,就是跨界共赢的思维。
       珠宝界的张总就是充分利用了跨界共赢的“平台”思维,把自己的珠宝生意做到了各行各业。
       如何跨界,主要的出发点就是“客户的多方面需求”。根据其主营珠宝的价值,细分目标客户群:高档会所、高档汽车4S店、红酒品鉴会、甚至是美容整形医院,这些机构的客户都是珠宝的潜在消费者。如此一来,变“找单个的目标客户”为“跨行业合作,客户价值多次开发”。
       深度挖掘客户的多方面需求,站准自己的立足点,找到相关利益人的合作点,突破原有的思维模式,实现跨界共赢。
       三.“平台”思维案例
       资源整合,既包括企业内部资源整合,也包括企业外部资源整合,通过一种商业模式将利益共同体绑定,为客户创造更大价值,是一种“平台”思维的落地方式。
       大宋餐饮就是一个非常很好的案例。
       对餐饮公司而言,传统的发展思路是:准备一笔资金,寻找场地,租房装修,开张营业,回收成本。运用“平台”思维后,大宋餐饮进行了以下三步:
       1.企业内资源整合
       餐饮公司的员工流失率比较高,大宋餐饮把“内部企业化”:不同部门之间用经营企业的思路去运作,将企业内部的组织变成了自组织,效率大大提高,人员流失率大大降低。
       2.行业间资源整合
       在国内找到几位名厨,以共同参股的方式合作,进行“外部内部化”,实现行业资源整合。大厨是餐饮公司的核心要素,合伙人的模式能激发其积极性和潜能,创造更大价值。
       3.社会资源的整合
       把应收款变为预付款。
       在开分店的计划中打出了“招募合伙人”的口号。根据开新店的资金预算,只招三十位合伙人,每人出资十万元,参与分红但是不参与管理,根据已有老店的良好业绩表现,在分店开张前就招募了三十七位意向合伙人。

       “平台”思维,就是一种利他思维,从对方利益出发,用开放的心态和善于分享的理念,跨界合作,资源整合,实现资源价值的最大化。

(编辑:fln)

网友评论

在线客服

QQ:470867227