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【干货】为什么你的路演总会超时?

2018-02-28 06:03 [创友分享] 来源于:未知
导读:经常参加各类创业比赛之后,但你常常会觉得几乎在所有的规定路演时间的比赛中,演讲的时间不够用!而且还不止你一个,大多数演讲者都是这样,甚至用完了规定时间,准备的内容还没讲完一半。是比赛组织方定的时间标准太不合理了,还是根本就是你自己没有组织
经常参加各类创业比赛之后,但你常常会觉得几乎在所有的规定路演时间的比赛中,演讲的时间不够用!而且还不止你一个,大多数演讲者都是这样,甚至用完了规定时间,准备的内容还没讲完一半。是比赛组织方定的时间标准太不合理了,还是根本就是你自己没有组织好演讲内容?
 
其实,所有的商业计划无非是由三块内容组合而成:
一、环境分析。主要分析对企业而言不可控的环境演变,会给项目带来哪些机会与威胁。
二、内部实力。主要分析企业可掌控的资源,对项目而言有哪些长处和短处。
三、行动计划。也就是企业将如何利用内部实力,通过“扬长避短”或“扬长补短”,抓住机会,化解威胁。
这三块内容构成了BP的基础逻辑。很多创业者在路演时采用了一些投资机构推荐的BP格式,如果不能理解这种格式的内在联系,就会演变成八股文范式,反而掩盖或模糊了商业计划本来应有的逻辑。
 
大多数创业者的创业冲动,都是从发现市场机会开始,也就是通过“环境分析”,才有了创业起步。所以创业者们往往会将“痛点分析”作为逻辑起点。超时的演讲,基本上都是因为在“痛点”上着墨过多。
其实路演就是一个创业者销售创业项目的机会。既然是“销售”,推销者就要了解“消费对象”(评委)关心的重点在哪里。
与创业者相反的是,投资人在上述三个环节中,最关心的是“行动计划”,也就是你们到底有什么解决方案?
 
大多数投资人见多识广,对市场痛点即使不是烂熟于胸,也都能知晓一二。在一场限制时间的演讲中,去告诉投资者已经知道的信息是最得不偿失的。所以如果在路演中调整一下BP的时间分配,把重点放在讲清你们的解决方案,这样相信即使只给你三分钟做一个电梯演讲,也会表现很从容。
最好的方式是,能用一句话来概括你的项目重点,在介绍的过程中,不管时间有多紧张,这句概括语仍然可以多次出现,评委在路演比赛中难免会疲劳,这样即使出现走神也容易被及时抓回来。

(编辑:editor)

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