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凭这三点,我说服了滴滴的程维,拿到了融资

2018-04-19 06:10 [创友分享] 来源于:未知
导读:拿到滴滴的融资,是人人车创始人李健在 2017 年最重要的决策。融资后半年的快速增长,让人人车实现了对同行的超越。 以下,是李健根据他真实的融资经历提炼出的思维模型,希望能帮助在创业路上的你。 提升每一个决策的质量 经常有人问我这样两个问题: 1. 行
拿到滴滴的融资,是人人车创始人李健在 2017 年最重要的决策。融资后半年的快速增长,让人人车实现了对同行的超越。
以下,是李健根据他真实的融资经历提炼出的思维模型,希望能帮助在创业路上的你。
提升每一个决策的质量
经常有人问我这样两个问题:
1. 行业里有的竞争对手比你有经验和能力,你为什么能拼过对手?
2. 行业里有的竞争对手比你有钱,你该怎么办?
在创业一开始,我是无法回复的。但在 2014 年的第三季度,我对第二个问题有了答案:
那时我所有的指标都好过对手。事实胜于一切,对手很厉害,但我更厉害。 
但在两年后的 2016 年第三季度,我遭遇了一次失误,由于监管原因,部分钱没有到账,我们错失了竞争节点。
基于这次失误,我得出了两个结论: 
第一,创业就是一场倒计时的游戏。 
在剧烈竞争环境中的创业,其实就是一场倒计时的游戏,在限定时间内,谁先走出去,这一关他就赢了。
第二,这个游戏的内容,就是大量的关于熵增、熵减的决策。
尤其对于创始人而言,每天无时无刻不在作决策,或者试图作决策。
我和对手之间的差别到底在什么地方?
就是在他每一个决策的质量总是比我略高一点,也许我 80 分,但他是 81 分。我没有做错什么,但是不知不觉地落后了,输就输在这儿。 
所以最重要的事情是,提升每一个决策的质量,让决策变得更有竞争力。 
那么,到底什么在影响决策的质量?




有些答案在你的边界之外
去年,滴滴的程维在即将给钱之前,问了我一个问题:你们 2016 年 Q3 出现失误,原因是什么?
我就说,客观原因有,钱没到账,因为国家政策,有一个上帝之手在调控;主观上,我们也有些失误的地方,业务决策本可以做得更好。所以就跌了个跟头。
他认为,这个反思没有接近根本。聊完后,程维便出国了,说两天就回来,回来后再聊,然后决定是否给钱。 
两天时间的思考,我找到了答案。
★必胜
我说,我知道和对手之间最大的差异在什么地方了,就在于“必胜”二字。
很多时候你的决策质量是否足够高,取决于你是否以最强的自信为始,是否以最高的目标为终。 
最强自信为始,意味着起点视角要足够高。只有自认为可以改变世界的人才可以改变世界。
以前人人车只是一个求胜的心态,是不死小强,即使我没钱我可以生存。
但现在我们的想法是,如果我没钱,我一定找到钱。所以有了本质的差异。
★偶然皆必然
你虽然有了这样一个心境,有这样一个信念,但是你如何才能做到?
你如何去补足对手已经有的十几年的创业经验?难道我们也要等十几年才能跟他对齐吗?
不是的。我们生活、工作中每天充满大量的决策,每一个决策的背后,都可以有反思的空间。
我们要反思的是什么呢?
是反思 2016 年 Q3 我们为什么跌了个跟头吗?不是。 
我们要去追溯得更远。
是什么使得我们在那个时候面临窘境,我们有没有可能在它出现之前把它扼杀到摇篮里? 
要去找到最根本的源头,探究到那个最开始那个能决定后面很多偶然问题的瞬间。  
★大尺度 
相信一切偶然皆必然是促使我们以最快的速度向前进步的原则,那么我们到底如何以最接地气的方式,找到那个落地的方案?那就是大尺度。 
当你在一个更大的尺度里试图找答案的时候,就一定可以找到一个最优秀的答案。
所有的问题你没找到答案,一定是因为那个答案在你的边界之外,那里有一颗小星星。
如果在时间尺度找不到,跨模式、跨行业、跨产业总有一个在你当前认知之外的新力量。把边界充分扩大,答案自然就出来了。
这三个思考,的确帮助我们在那一次拿到了融资,并且带来此后几个月快速成长。

(编辑:editor)

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